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A la inversa, ¿de qué sirve el globo sin aire caliente? Se parece mucho a su gente si no puede o no quiere aplicar la estrategia de una organización… Una empresa no maximizará su valor si no tiene una estrategia significativa y las personas adecuadas organizadas para ejecutarla.
¿Piensa vender su empresa?
La mayoría de los propietarios quieren creer que están sacando el máximo provecho de su negocio; ganando lo máximo que pueden. Necesitan maximizar el valor del negocio. La mayoría se convence a sí misma de que lo está haciendo y, en consecuencia, tiene un valor exagerado de lo que vale. Cuando llega el momento de dejar la empresa y pasarla a un sucesor, se encuentran con un conflicto con la percepción del comprador potencial.
En el mejor de los casos, se produce un desfase de valor que implica volver a planificar la jubilación del vendedor. Lo peor es la oportunidad que se deja sobre la mesa, la promesa incumplida del valor que podría haber sido. Entonces, ¿por qué las expectativas del vendedor y la voluntad de pago del comprador suelen estar tan alejadas?
Cuando uno compra un coche, quiere que funcione con todos los cilindros. Un comprador oportunista esperará comprar una empresa que funciona mal con la esperanza de poder arreglar los problemas: ese es el valor que el vendedor deja sobre la mesa.
Una empresa que funcione a pleno rendimiento será atractiva para un comprador sinérgico que pueda aportar más recursos que el propietario a la organización y que probablemente pague un precio más alto, señala la Asesoría Granada Juan Bautista. La vendedora puede sentirse tranquila de que su legado y sus antiguos empleados están en buenas manos.
Optimización del rendimiento
Optimizar el rendimiento para un precio de venta en el extremo superior de la gama significa tener
- Una estrategia claramente definida y por escrito para el crecimiento o la mejora del rendimiento que pueda articularse y comunicarse fácilmente a los empleados, los proveedores y otras partes interesadas que permitan a un comprador potencial prever una imagen clara y exitosa del negocio futuro y los pasos para llegar a él.
- Un compromiso claro e inequívoco y un enfoque en la aplicación por parte de la dirección y el resto del equipo
- Un sistema de gestión que supervise la aplicación de la estrategia y su cumplimiento continuo mediante un plan de acción claro y la medición de los resultados; y
- Las personas adecuadas, haciendo las cosas correctas en el momento oportuno, dando efecto al plan y aseguradas en su lugar para un futuro propietario.
Maximizar el valor del negocio
Piense en el proceso como una «pista de aterrizaje» para la sucesión de la empresa; ese periodo que transcurre entre que el propietario decide que quiere abandonar su negocio y el momento en que se vende. Cuanto más larga sea la pista de aterrizaje, más se puede hacer para añadir valor, y las mejores pistas de aterrizaje comienzan el día después de que el propietario inicie su negocio. Sin embargo, nunca es demasiado tarde para crear una nueva pista de aterrizaje si aún no se ha iniciado el proceso; sólo hay que darse el tiempo suficiente para hacerlo bien y optimizar el resultado.
Muchos propietarios pasan toda su vida laboral haciendo crecer su negocio, centrados en una empresa. No llegan a ver cómo otras empresas desarrollan la estrategia e integran las operaciones y la cultura en esa visión a largo plazo. Conocen su negocio excepcionalmente bien y, en el entorno competitivo actual, simplemente sobrevivir significa que están ejecutando sus planes, pero ¿podrían hacerlo más rápido, seleccionan las mejores alternativas y están logrando un valor óptimo?
Ayudamos a las organizaciones y a sus propietarios a desarrollar, poner en práctica y perfilar su estrategia para atraer a los compradores más motivados a través de nuestro socio de banca de inversión; un servicio integrado desde la pista de aterrizaje hasta el desembarco que proporciona rentabilidad y flujo de caja adicionales en el ínterin.
¿Aún no está listo para vender?
Independientemente de si quiere vender su empresa ahora o en el futuro, la aplicación del enfoque mencionado anteriormente le llevará a una empresa ampliamente mejorada y de alto rendimiento que haga crecer sus resultados. En cualquier circunstancia, se trata de un estado muy deseable para cualquier empresa, y la oportunidad está ahí para que usted la aproveche. Si te centras en lo que quieres conseguir y tienes el deseo de triunfar, este enfoque es sencillo, indoloro y te hará muy rico si lo haces bien.
El aire caliente se disipa si no es contenido por el globo y no crea elevación si no se mantiene. Las empresas sólo pueden elevarse por encima de la competencia cuando se mantienen y su energía se dirige eficazmente. Pero esto no es automático ni ocurre por accidente.